انتقال فناوری به جهان: سه شرکت در حال تغییر زندگی فراتر از سواحل بریتانیا | جهانی شدن با تجارت

اگر بنیانگذار یک کسب و کار کوچک هستید که در سراسر بریتانیا موج ایجاد می کند، ممکن است از وضعیت موجود رضایت بیشتری داشته باشید. اما برای بسیاری از صاحبان مشاغل بریتانیایی، هدف نهایی صادرات کالاها و خدمات خود به سراسر جهان است. این امر به‌ویژه در بخش اقتصاد دانش بریتانیا صادق است، جایی که شرکت‌های کوچک و متوسط ​​نوآور پتانسیل این را دارند که زندگی را تغییر دهند و اگر بتوانند به بازارهای خارج از کشور دسترسی پیدا کنند، جوامع را در سطح وسیعی از آنها منتفع کنند.

در میان بسیاری از شرکت‌های کوچک و متوسط ​​که فعالانه به دنبال فرصت‌های بین‌المللی هستند، کسب‌وکار تصویربرداری پزشکی Axial3D، کارشناسان کشاورزی داخلی LettUs Grow، و مشاوره دسترسی معلولان، Direct Access هستند – همه با یک دیدگاه مشترک برای ایجاد تفاوت در کار با مشتریان در سراسر جهان متحد شده‌اند.

Axial3D که در بلفاست مستقر است، فناوری پیشگامی است که اسکن‌های MRI و سی‌تی دو بعدی را به تصاویر سه بعدی بسیار دقیق تبدیل می‌کند که می‌توانند توسط جراحان در سراسر جهان استفاده شوند و حتی به مدل‌های پرینت سه بعدی تبدیل شوند. این تصاویر و مدل‌ها سپس برای برنامه‌ریزی جراحی‌های پیچیده عصبی، قلبی، ارتوپدی و سرطان و ایجاد ایمپلنت‌های خاص بیمار استفاده می‌شوند.

راجر جانستون، مدیر عامل Axial3D می‌گوید: «در حال حاضر، برای بسیاری از جراحی‌های پیچیده، تفسیر تصویربرداری دوبعدی دشوار است، بنابراین جراحان معمولاً برای پوشش دادن سناریوهای مختلفی که ممکن است پیدا کنند، به عنوان مثال، یک عمل قلبی با برنامه‌های متعدد در سر خود انجام می‌دهند.

اما اگر من آن تصویر دو بعدی را به یک تصویر سه بعدی فوق العاده دقیق تبدیل کنم، جراح معمولاً می تواند تنها بر روی یک سناریو برنامه ریزی کند. ما متوجه شدیم که 53٪ با دیدن مدل ها برنامه جراحی خود را تغییر می دهند، زمان جراحی به طور متوسط ​​62 دقیقه کاهش می یابد و بیماران 16٪ سریعتر از بیمارستان خارج می شوند.

تصویربرداری ما به طیف شگفت‌انگیزی از عمل‌ها، مانند جدا کردن دوقلوهای به هم چسبیده، برداشتن تومورها، و انجام عمل جراحی پیچیده قلب بر روی نوزادان کمک کرده است، بنابراین ما هر روز تفاوت واقعی را برای بیماران ایجاد می‌کنیم.

ما همچنین می‌توانیم این تصاویر سه‌بعدی عالی را با قیمتی ارائه کنیم که هر کسی که می‌تواند به تصویربرداری دو بعدی دسترسی داشته باشد، می‌تواند بپردازد. ما در حال تغییر مراقبت های بهداشتی هستیم – و این چیزی است که ما را صبح از رختخواب بیرون می آورد.

ما توسط حدود 50 تراست NHS استفاده شده‌ایم، اما در شرایط جهانی، بریتانیا بازار نسبتاً کوچکی است. فرصت های بزرگی برای محصول ما در سراسر جهان وجود دارد.

«از آنجایی که جراحان می‌توانند مدل‌ها را در وب‌سایت ما سفارش دهند، از دو سال پیش که تجاری‌سازی را شروع کردیم، از سرتاسر جهان سفارش دریافت می‌کنیم. ما اکنون در بیش از 300 بیمارستان در 30 کشور جهان از خاورمیانه گرفته تا آمریکای جنوبی، ایالات متحده و حتی نپال استفاده می‌کنیم.

فرصت‌های صادرات بیشتر به این معناست که سیستم ثبت اختراع Axial3D این پتانسیل را دارد که هر هفته جان هزاران نفر دیگر را نجات دهد. برای به حداکثر رساندن این فرصت ها، این شرکت از تخصص بازاریابی بین المللی وزارت تجارت بین المللی (DIT) و شرکای آن در Invest Northern Ireland بهره می برد.

جانستون می‌گوید: «گاهی زمان می‌برد تا تأثیر کامل این نوع حمایت شناسایی شود، اما ما قبلاً حجم فعالیت‌های بازاریابی خود را دو برابر کرده‌ایم. ما اکنون بیش از 70 درصد از مدل های خود را در خارج از بریتانیا می فروشیم و کسب و کار ما در هر یک از سه سال گذشته به طور متوسط ​​250 درصد در سال رشد کرده است.

این نوع پتانسیل رشد بالا بخشی از چشم انداز LettUs Grow است که در سال 2015 توسط سه فارغ التحصیل دانشگاه بریستول، چارلی گای، جک فارمر و بن کروتر تأسیس شد. آنها برنامه های بلندپروازانه ای برای فناوری کشاورزی داخلی خود دارند، که باعث می شود غذا سریعتر و پایدارتر رشد کند.

گای، مدیرعامل این شرکت می‌گوید: «این کسب‌وکار از ما ناشی شد که به برخی از مسائل مربوط به تولید مواد غذایی نگاه کردیم. این موارد از ضایعات مواد غذایی در زنجیره تامین ما گرفته تا این واقعیت که ما مجبوریم حجم عظیمی از محصولات تازه را به بریتانیا وارد کنیم، متغیر است.

«در طول سال‌ها، ما فناوری ایجاد مزارع عمودی را توسعه داده‌ایم که می‌تواند انعطاف‌پذیری را در شبکه‌های تأمین غذا به ارمغان بیاورد و کلیدی برای آینده کشاورزی پایدار باشد. در این مزارع، به جای رشد گیاهان در خاک، یا در محلول هیدروپونیک، ریشه های گیاه در معرض غبار بسیار ریز قرار می گیرند که مجموعه ای خاص و بهینه از مواد مغذی و آب را به آنها تغذیه می کند و آنها را قادر می سازد بسیار سریعتر رشد کنند.

اولین محصول ما، یک کیت کوچک رشد هواپژوهی در خانه، اکنون به یک مزرعه کانتینری 40 فوتی تبدیل شده است. ما می‌توانیم سیستم‌های رو به رشدی را ارائه کنیم که تولیدکنندگان را قادر می‌سازد تا 365 روز در سال در هر شرایط جغرافیایی یا اقلیمی رشد کنند.

فناوری ثبت اختراع سه گانه پتانسیل بسیار زیادی در بریتانیا دارد، اما حتی در خارج از کشور فرصت های بیشتری وجود دارد، به خصوص در مکان هایی مانند اسکاندیناوی، که در آن نور طبیعی بسیار کمی در زمستان وجود دارد، یا خاورمیانه، که در آن آب در بالاترین حد است.

برای ایجاد بازوی صادراتی این تجارت، LettUs Grow در حال بررسی بازارهای بالقوه پرسود از جمله چین، کره جنوبی، سنگاپور و ایالات متحده و همچنین اروپا بوده است و به این موضوع نگاه می‌کند که کدام مناطق جدید برای فناوری آن مناسب‌تر هستند، و زمانی که انرژی خود را در کجا متمرکز کند. به صادرات می رسد.

گای می‌گوید: «ما فناوری را در اینجا در بریتانیا ثابت کرده‌ایم، و اکنون چیز هیجان‌انگیز برای ما این است که آن فناوری را به دنیا ببریم. “پشتیبانی DIT ما را قادر ساخته است تا ارزیابی دقیقی از بازارهای مختلف انجام دهیم، و این بدان معناست که ما اکنون در حال کار بر روی پروژه های اساسی با شرکای خود در کشورهای دیگر هستیم که برخی از آنها نسبت به پروژه هایی که در بریتانیا ارائه کرده ایم، کوچکتر است.

«هرکسی که برای LettUs Grow کار می‌کند می‌خواهد تغییر مثبتی در محیط ایجاد کند، اما این به معنای تأثیرگذاری در مقیاس جهانی است. و این همان جایی است که ما می‌خواهیم کسب و کارمان را ببریم.»

محیط ساخته شده به اندازه محیط طبیعی حیاتی است و اینجاست که دسترسی مستقیم به بهبود زندگی روزانه میلیون ها نفر کمک می کند. کاری که به عنوان یک عملیات یک نفره در یک اتاق یدکی در نانتویچ، چشایر آغاز شد، اکنون یک تجارت پر رونق با هشت کارمند است که به سازمان ها کمک می کند تا دسترسی خود را از طریق ارزیابی محل کار، آموزش و ممیزی بهبود بخشند و محصولات قابل دسترسی مانند حلقه های شنوایی و تخلیه را طراحی کنند. صندلی ها

به طور غیرمعمول، این کسب و کار به طور کامل توسط افراد دارای معلولیت – از جمله مدیر ارشد اجرایی آن استیو درینگ که عمیقاً ناشنوا است – تشکیل می شود و این امر گسترش به بازار صادرات را چالش برانگیزتر کرده است. درینگ می‌گوید: «از برخی جهات، تغییرات ناشی از همه‌گیری برای افراد ناشنوا خوب بوده است، زیرا تماس‌های ویدیویی گسترده‌تر شده‌اند. اما هنوز هم برای ما آسان نیست که فقط تلفن را برداریم و با کسی صحبت کنیم.

بنیانگذار ما، استیون میفسود، همیشه به ما می‌گوید: اجازه ندهید مکان لنگر شما باشد. درک کسب و کارهای خارج از کشور و نحوه برخورد با آنها واقعاً برای آن مفید است. وقتی صادرات به فرانسه را بررسی کردیم، مطمئن شدیم که تمام ارائه‌های پاورپوینت و ایمیل‌های ما به زبان فرانسوی هستند و مترجم هم داریم. فکر می‌کنم مشتریان از این موضوع قدردانی کردند که در حالی که ناشنوا بودیم، هنوز می‌توانستیم ارتباط برقرار کنیم. گاهی اوقات برای DIT ایمیلی که به زبان فرانسوی نوشته‌ام می‌فرستم تا بتوانند زبان و لحن را بررسی کنند، زیرا اگر آن چیزهای کوچک را درست دریافت کنید، تفاوت بزرگی ایجاد می‌کند.»

دایرکت اکسس سفر صادراتی خود را پس از شرکت در کنفرانس معلولان در دبی در سال 2017 آغاز کرد. درینگ می گوید: «آن کنفرانس و گفتگوهایی که در آنجا داشتیم، منجر به اولین قرارداد ما شد که برنده شدیم تا به فراگیر شدن اکسپو 2020 دبی کمک کنیم. . ما اکنون در فرانسه، کانادا، عربستان سعودی و ایالات متحده کار می کنیم.

استانداردهای دسترس‌پذیری در کشورهای دیگر ممکن است پایین‌تر از بریتانیا باشد، بنابراین ما آنجا هستیم تا بهترین روش‌ها را به شرکت‌هایی که می‌خواهند از حداقل‌ها بالاتر بروند، آموزش دهیم، و همچنین محصولات دسترسی خود را عرضه کنیم – مردم به دلیل کیفیت

یکی از دلایل موفقیت ما این است که تخصص بین المللی داریم و مردم می خواهند بفهمند که ما در کشورهای دیگر چه می کنیم. دنیا در حال کوچکتر شدن است، زیرا مردم دوست دارند سفر کنند، و اگر دسترسی شما به هر کجا که می روید یکنواخت باشد، دنیا را برای همه بهتر می کند.»

برای کسب اطلاعات بیشتر درباره شروع صادرات کالاها و خدمات، و اینکه چه منابعی برای کسب و کار شما در دسترس است، به great.gov.uk مراجعه کنید.