چگونه خانه خود را آماده فروش کنیم و بهترین قیمت را دریافت کنیم | ویژگی

مطمئن شوید که می توانید حرکت کنید

بدیهی به نظر می رسد، اما ارزش این را دارد که از خود بپرسید که چرا می خواهید خانه خود را بفروشید و آیا به آنچه از فروش می خواهید می رسید یا خیر. Simon Shinerock، رئیس آژانس املاک Choices، می‌گوید که ارزش دارد منطقه‌ای را که می‌خواهید به آن نقل مکان کنید بررسی کنید و با یک کارگزار وام مسکن صحبت کنید تا مطمئن شوید که می‌توانید بودجه خرید بعدی خود را دریافت کنید. “در مورد خرید پیوندی خود فکر کنید – آیا این امر بهم پیوسته است [with your move]? اگر این کار را نکرد، آیا حاضرید به اقامتگاه اجاره ای نقل مکان کنید؟ شینروک می گوید. اینها همه چیزهایی هستند که می توانند احساس شما را در مورد پیشنهاد خریدار بعدا تعیین کنند.

یک تصور اولیه خوب ایجاد کنید

به محض اینکه تصمیم به فروش گرفتید، باید مطمئن شوید که خانه‌تان تا حد امکان ظاهری زیبا به نظر می‌رسد – حتی قبل از اینکه یک مشاور املاک را به داخل دعوت کنید. شینروک می‌گوید: «در مکان و بررسی اینکه چقدر فروش آسان است و چقدر هزینه می‌کند، آنگاه تصور من از ملک شما بر آن تأثیر خواهد گذاشت.» “من هیچ کس را بدون توجه به خانه خود به خانه خود دعوت نمی کنم.”

او می‌گوید: «مردم آنچه را که می‌بینند می‌خرند» – خریداران بالقوه می‌خواهند ملکی را که می‌توانند بلافاصله به آن منتقل کنند، به آنها نشان داده شود.

سانل کونیار، طراح داخلی که کالکشن داخلی را اداره می‌کند، می‌گوید ظاهر مرتب جلوی خانه شما فقط شامل مرتب کردن باغ یا وجین کردن مسیر نمی‌شود. همچنین در مورد درب ورودی شما و هرگونه لوازم جانبی که در اطراف اولین نقطه تماس با خریداران بالقوه اضافه می کنید، اعمال می شود. رنگ آمیزی مجدد درب ورودی که ظاهر خسته ای دارد، شروع خوبی است، همانطور که تعمیر دروازه شکسته است – هر چیزی که به نظر می رسد نیاز به تعمیر دارد، می تواند توسط یک خریدار بالقوه به عنوان یک دردسر یا هزینه ای که می تواند بدون آن انجام دهد، مورد توجه قرار دهد.

«اگر تشک در فضای باز شما به نظر می رسد که روزهای بهتری را دیده است، آن را بردارید و تعویض کنید. این یک راه آسان و ارزان برای بهبود نگاه اول خریدار است، اما اغلب نادیده گرفته می‌شود.» “اگر درب ورودی شما دارای صفحات شیشه ای یا ایوان شیشه ای قبل از درب ورودی شما است، مطمئن شوید که راهرو بدون شلوغی است و چکمه ها و کفش ها مرتب هستند.”

ارزش گذاری ها را دریافت کنید

با آژانس های املاک محلی صحبت کنید و ببینید که آیا قیمت ملک و کمیسیون آنها را به شما پیشنهاد می دهند یا خیر. یک مکان خوب برای شروع هنگام انتخاب یک نماینده، توصیه های دوستانی است که اخیرا نقل مکان کرده اند. ببینید کدام شرکت‌ها تعداد زیادی تابلو دارند (مثلاً فروخته شده و همچنین برای فروش). می‌توانید از وب‌سایت‌های دارایی مانند Zoopla و Rightmove استفاده کنید تا متوجه شوید که نمایندگان با موفقیت خانه‌های نزدیک شما را می‌فروشند – برای مشاهده این موارد، در جستجوی خود فروخته شده را علامت بزنید. تماس بگیرید و ترتیبی دهید که ارزیابی خانه خود را دریافت کنید.

یک نماینده انتخاب کنید

هنگامی که با چندین نماینده املاک صحبت کردید، باید انتخاب کنید که با کدام یک بروید. کارمزد، موفقیت در فروش، ارزش گذاری و محل تبلیغ آنها را مقایسه کنید. ممکن است یکی را که بیشتر دوست دارید انتخاب کنید – داشتن یک رابطه خوب مهم است – یا تصمیم شما ممکن است بر اساس قیمت یا میزان موفقیت اخیر آنها باشد. اگر یک نماینده را دوست دارید اما شرکت دیگری به شما پیشنهاد کمیسیون بهتر یا قرارداد کوتاه تری را داده است، از اینکه از شخص مورد علاقه خود بپرسید که آیا می تواند آن را مطابقت دهد نترسید. نمایندگان اغلب مایل به مذاکره هستند – به خصوص زمانی که خریداران بیشتر از خانه های موجود در بازار هستند.

مسائل باقی مانده را پاک کنید

وقتی پیشنهادی دریافت می‌کنید، وکیل خریدار شما همه نوع کاغذبازی را می‌خواهد – می‌توانید با اطمینان از اینکه اکنون می‌توانید دست خود را روی آن بگذارید، از هرگونه توقف در آینده جلوگیری کنید.

الکس لیل از آژانس املاک آنتونی رابرتز می‌گوید فهرست طولانی‌ای از چیزهایی وجود دارد که باید سعی کنید برای آماده‌سازی آنها تلاش کنید، از جمله مدرک شناسایی، و همچنین اسناد مرتبط با هر کاری که در ملک خود انجام داده‌اید. تایید مقررات ساختمانی، مجوزهای برنامه ریزی، گواهی فنسا برای تعویض درها و پنجره ها، و گواهی ایمنی برای هر دیگ بخار جدید از جمله مدارکی هستند که باید نشان دهید – پس هم اکنون آنها را جمع آوری کنید.

انجام این کار به شما این فرصت را می دهد تا بررسی کنید که هیچ مشکلی وجود ندارد که نیاز به مرتب سازی داشته باشد.

تیم خود را در جای خود قرار دهید

لایل می‌گوید: «خیلی وقت‌ها، دارایی‌ها تحت پیشنهاد قرار می‌گیرند و پس از آن یک تأخیر غیرضروری در هر اتفاق دیگری رخ می‌دهد. معمولاً این به این دلیل است که فروشنده به وکیل دستور نداده است، یا به وکیل دستور داده شده است اما اطلاعات لازم برای ارائه به وکیل خریدار را ندارد.»

کلر اندروز، شریک ملکی مسکونی در شرکت حقوقی مور بارلو، می‌گوید اقدام زودهنگام مزایای عملی دارد. «در یک بازار رقابتی، انتصاب یک وکیل در اسرع وقت، نه تنها به خریداران بالقوه پیام روشنی می‌فرستد که آماده هستید بدون تأخیر اقدام کنید، بلکه به وکیل شما زمان می‌دهد تا اسناد مالکیت را بررسی کند و هر چیزی را که می‌خواهد بررسی کند. می تواند در معامله مشکل ایجاد کند.»

هیچ ضرری برای تحقیق و انتخاب یک وکیل برای انجام امور انتقالی قبل از عرضه ملک شما در بازار وجود ندارد. باز هم توصیه های دوستان بهترین شروع است. در غیر این صورت، می‌توانید از وب‌سایت انجمن حقوقی برای پیدا کردن یک متخصص املاک و بررسی بررسی‌های مربوط به افراد نزدیک استفاده کنید.

در مورد قیمت تصمیم بگیرید

احتمالاً ایده ای در مورد آنچه می خواهید از فروش به دست آورید، خواهید داشت – شاید بر اساس آنچه دیده اید که سایر املاک در همسایگی شما به دنبال آن هستند. Shinerock می‌گوید این ممکن است مفید باشد «اگر در جاده‌ای زندگی می‌کنید که دارایی‌های عمومی زیادی وجود دارد که مرتباً دست به دست می‌شوند»، اما اگر خانه شما اصلاً با خانه همسایه‌هایتان متفاوت است، ممکن است گمراه شوید.

به آنچه که نمایندگان پیشنهاد داده اند فکر کنید، اما به خاطر داشته باشید که برخی از آنها روی گردش مالی بالا کار می کنند، بنابراین برای فروش سریع قیمت پایین تر خواهد بود – اما این کار شما را به دلار بالایی نمی رساند.

شروع خیلی بالا یک خطر است زیرا مجبور شدن به کاهش قیمت ملک شما می تواند به خریداران احتمالی این تصور را بدهد که مشکلی در خانه شما وجود دارد.

لایل می‌گوید هنگام تصمیم‌گیری در مورد چه چیزی نباید فریفته شوید: «بهتر است کمی پایین‌تر به بازار بیایید، علاقه بیشتری را به خود جلب کنید، و اجازه دهید افراد با احساس اینکه واقعاً برنده شده‌اند، تا قیمت دلخواهتان به یکدیگر پیشنهاد بدهند. “

همه چیز را مرتب نگه دارید…

برای عکس‌ها و مشاهده‌های نماینده، تا جایی که می‌توانید عاری از درهم‌ریختگی قرار دهید. سامانتا آگبونتان، موسس Housedesigner.net، می‌گوید که فروشندگان باید از داشتن اثاثیه بیش از حد خودداری کنند «و فضای خالی موجود برای پیاده‌روی را به شدت کاهش دهند». اگر مردم بتوانند بدون فشار دادن وسایل شما به اطراف حرکت کنند، خانه شما بزرگتر به نظر می رسد، بنابراین ارزش گذاشتن برخی چیزها در انبار را دارد. اگر یک انبار یا سوله ضد آب دارید، می توانید چیزهایی را در آنجا ذخیره کنید. اگر نه، ممکن است ارزش آن را داشته باشد که برای چند هفته برای ذخیره سازی هزینه کنید تا قیمت خانه خود را به حداکثر برسانید.

… اما نه خیلی مرتب

کونیار می‌گوید: «اگر خانه‌تان خیلی مینیمالیستی است، این می‌تواند احساس بالینی و غیر دعوت‌کننده‌ای را برای خریداران بالقوه ایجاد کند. او پیشنهاد می کند از پرتاب، کوسن و فرش استفاده کنید تا مطمئن شوید که احساس می کنید خانه است.

به این فکر کنید که چه کسی می تواند خانه شما را بخرد و آیا دکوراسیون شما برای آنها جذاب خواهد بود یا خیر. اگر قصد دارید هر اتاقی را رنگ آمیزی کنید، به سراغ رنگ های خنثی بروید و از لوازم جانبی برای اضافه کردن کمی شخصیت استفاده کنید.