“بیشتر از کفش”: چگونه ایر جردنز انقلابی را در ورزش آغاز کرد | مایکل جردن

مندر سال 1984، نایک دچار مشکل شد. رشد متوقف شده بود، سود کاهش یافته بود و یک حرکت نادرست به سمت پوشاک باعث شد انبوهی از موجودی فروخته نشده در آن وجود داشته باشد. رقبا آن را به شیفتگی های جدید برای ایروبیک و کفش های تفریحی شکست داده بودند. فروش کاهش یافت. فیل نایت که رئیس و مدیر اجرایی بود نامه سالانه خود را به سهامداران آغاز کرد: «اورول درست می‌گفت». “1984 سال سختی بود.”

ولی هوافیلم جدیدی که در همان سال اتفاق می‌افتد، این هفته اکران می‌شود و نشان می‌دهد که چگونه نایک به برند شماره 1 کفش و ورزش در جهان تبدیل شد، شرکتی که درآمد آن در سال 2022 به 37 میلیارد پوند رسید.

این فیلم توسط بن افلک در نقش شوالیه کارگردانی شده و با تمام کت و شلوارهای صدفی و آینه‌های رنگ‌آینه‌ای که به رنگ بنفش در خودروهای پورشه‌راننده دهه 80 است، بازی می‌کند. هوا همچنین مت دیمون در نقش سانی واکارو، یکی از مدیران بازاریابی ورزشی نایک که نیاز مبرمی به موفقیت دارد، بازی می کند. اما ستاره واقعی این داستان، کفش ایر جردن است.

هوا می گوید که چگونه، برخلاف توصیه همه، واکارو با مایکل جردن، بسکتبالیست تازه کار، قرارداد حمایت مالی امضا کرد و او را از رقبای قابل دوام تر آدیداس و کانورس دور کرد و کفش ورزشی خود – ایر جردن را به او هدیه داد. حتی بحث برانگیزتر، به دستور مادر بزرگ جردن، دلوریس (با بازی در فیلم توسط ویولا دیویس)، او به جردن از هر جفت فروخته شده امتیاز می داد، و انقلابی را در نحوه بازاریابی ورزش و ستاره های آن در سراسر جهان به وجود آورد.

نایک کفش کتانی Air Jordan 1 را در 1 آوریل 1985 به طور رسمی با قیمت 64.95 دلار در معرض دید عموم قرار داد. انتظار می رود در سال اول 100000 جفت بفروشد. در عوض، با پشتوانه بازاریابی هوشمندانه که نشان می‌داد NBA کفش‌ها را به دلیل رنگارنگ بودن ممنوع کرده است (اینطور نبود)، در شش هفته اول 1.5 میلیون فروخته شد.

بهتر بود به یک جفت بچسبید. امروزه، جردن 1های فرسوده نشده به قیمت 20000 دلار (16000 پوند) در سایت فروش مجدد StockX به فروش می رسند. نام تجاری Air Jordan در قلب رونق جمع آوری مربیان چند میلیارد پوندی امروزی قرار دارد.

اردن را بزرگترین قهرمان فرهنگ پاپ در تاریخ آمریکا می نامند – کسی که نه تنها از ورزش خود بلکه از نژاد، طبقه و نسل ها فراتر رفت. ظهور او از ابتدا فروتن – پسری از کارولینای شمالی که نمره تیم دبیرستانش را کسب نکرد، پسر یک مادر کارمند بانک و پدر ناظر کارخانه جنرال الکتریک که بعداً به قتل رسید – او را به تجسم آمریکایی تبدیل کرد. رویا.

در نهایت، او یک ورزشکار شگفت‌انگیز بود – همانطور که حتی برای افرادی که علاقه‌ای به ورزش ندارند، حتی بسکتبال ایالات متحده، آشکار است.

اگرچه جردن برای سومین و آخرین بار در سال 2003 بازنشسته شد، نایک همچنان هر سال مدل های جدیدی را با نام او معرفی می کند. امروزه 37 سبک ایر جردن موجود است که شامل رنگ‌های بی‌شماری، همکاری‌ها، نسخه‌های محدود و جوردن‌های قدیمی نمی‌شود.

در سال 2020، نتفلیکس پخش شد آخرین رقص، مستند 10 قسمتی که کار جردن را با جزئیات متقاعد کننده دنبال کرد. همزمان با پیامدهای دوگانه قرنطینه – تماشاگران اسیر و تشنگی برای لباس‌های زیباتر – مخاطب جهانی 24 میلیونی را به خود جلب کرد و با توربو علاقه به ستاره خود را افزایش داد.

سال گذشته، برند اردن 5.1 میلیارد دلار از نایک درآمد کسب کرد که 70 درصد نسبت به سال 2020 رشد داشت. بر اساس این رقم، همنام آن می توانست از یک قرارداد چند دهه مجوز بدون بلند کردن انگشت، 256.1 میلیون دلار درآمد کسب کند، چه برسد به یک توپ بسکتبال – بیش از دو برابر. مبلغ کل دوران حرفه ای او در NBA. فوربس ثروت خالص او را 2 میلیارد دلار تخمین زده است.

این تنها نایک و مایکل جردن نیستند که سود برده اند – کفش Air Jordan بازار را برای مربیان قدیمی و فروش مجدد تغییر داده است و به آنها کمک کرده تا به عنوان کلکسیونی همتراز با دنیای هنر باشند.

“آخرین رقص زندگی ما را تغییر داد.

ما از هشت نفر به 180 رسیدیم [employees] در یک سال و نیم ما از درآمد 1.9 میلیون پوندی به 45 میلیون پوند در سال گذشته رسیدیم – 24 میلیون پوند آن کفش جردن بود.

«در گذشته 80 درصد مشتریان ما مرد بودند. بعد از آخرین رقص50-50 بودیم. زنان سفید پوست برای اولین بار شروع به خرید جردن کردند. هر روز مردم شروع به خرید آنها کردند، به ویژه [reissued] جردن 1s. آن کفش برای همه جذاب است.»

در سال 2021، خانه حراج ساتبی اولین کفش شناخته شده جردن/نایک را به قیمت 1.47 میلیون دلار فروخت. این هفته، مناقصه برای یک جفت مربی امضا شده Air Jordan XIII “The Last Dance” که توسط جردن در فینال‌های NBA در سال 1998 پوشیده شده بود، باز می‌شود. تخمین زده می شود که آنها بین 2 تا 4 میلیون دلار تخمین زده می شوند که به احتمال زیاد گران ترین حراج شده تا کنون هستند. (اگر وسوسه شده اید سایز 13.) برام واچر، معاون رئیس بخش لباس های خیابانی و کلکسیون های مدرن در Sotheby’s می گوید: «جردن راه را برای بقیه بازار لباس های خیابانی پیشرو می کند. «آنچه به پیشبرد بازار کمک می کند، اشتیاق برای یک دوره خاص است. وقتی به مایکل جردن در سال 1985 فکر می‌کنید که ایر جردن 1 خود را بسته است، حسی باورنکردنی از نوستالژی به «کله‌های کتانی» می‌دهد.»

شاید، اما مردم نسبت به انواع چیزها احساس نوستالژی دارند – به ندرت برای آن نوع پول. برای اکثریت جمعیتی که مربیان چیزی بیش از جایگزینی راحت برای کفش‌های دیگر نیستند، به سختی می‌توان فکرش را به دست آورد.

واچر می‌گوید: «در 20 سال آینده، این گفتگو چندان زیاد نخواهد بود. “این بسیار شبیه به تمبرها یا کمیک ها یا کتاب های چاپ اول است، چیزهایی که به طور انبوه خلق می شوند و در طول زمان اهمیت فرهنگی خاصی برای مردم پیدا کرده اند و بنابراین ارزشمند هستند.”

فرانک می‌گوید که بازار مربی‌های ثانویه به بزرگترین صنعت غیرقابل تنظیم در جهان تبدیل شده است. او می‌گوید: «این یک کلاس دارایی فوق‌العاده است – مردم آن‌ها را می‌خرند و فقط در دست دارند». شراب، ویسکی، ساعت… هیچ چیزی در سه یا چهار سال گذشته بهتر از کفش های کتانی بوده است. من این تغییر را نمی بینم. کفش های کتانی اکنون هنر هستند. آنها چیزی فراتر از کفش هستند. و اردن این راه را رهبری کرده است.»

اما چرا به خصوص اردن؟ به راحتی می توان افرادی را پیدا کرد که روی ورزشکارانی که یک بار در یک نسل از آن ها استفاده می کنند واکس بزنند یا نوآوری های تکنیکی مختلف را در سراسر خط ریف کنند: حباب هوا در III، زبانه بازتابنده در V، رویه مش بالستیک و کربن. صفحه فنر فیبر در XI. اما حتی خود جردن نیز شیفته برخی از طراحی ها نشد. برای آخرین بازی خود در مدیسون اسکوئر گاردن در مارس 1998 – مکان مورد علاقه او برای بازی، همانطور که او در آخرین رقص – او تصمیم گرفت تا جردن 1 های خود را دوباره اجرا کند. “در نیمه دوم، پاهایم خونریزی می کرد.”

دیگران دیدگاه عمل گرایانه تری ارائه می دهند. مت پاول، کارشناس کهنه‌کار صنعت کالاهای ورزشی و خرده‌فروشی، از شرکت مشاوره Spurwink River، می‌گوید: «آنچه باعث علاقه مصرف‌کنندگان می‌شود این است که، در بیشتر موارد، نایک تعداد جفت‌هایی را که در بازار عرضه می‌کنند محدود می‌کند.

“این در مورد فروش و کمبود است، نه محبوبیت مایکل جردن. کل کلید این است که عرضه کمتر از تقاضا باشد.»

در حالی که هوا احتمالاً افسانه اردن را بیشتر می کند – در واقع، این نماینده جردن، دیوید فالک بود که میانجی معامله شد، نه سانی واکارو نایک. و بر اساس اکثر گزارشات، این پدرش بود و نه مادرش که پسرشان را متقاعد کرد که امضا کند – این بسیار سرگرم کننده است.

این فیلم که با تایید جردن و نایک ساخته شده است، در جریان مسابقات Super Bowl امسال در یک جایگاه تبلیغاتی با هزینه ۷ میلیون دلار معرفی شد.

مانند همه چیز اردن، تعداد مناسبی.