“هر کشوری چالش های خود را دارد”: مشاغل کوچک نکات صادراتی خود را به اشتراک می گذارند | فروش به دنیا

در حالی که صادرات کالاها یا خدمات اغلب می تواند برای کسب و کارهای کوچک دگرگون کننده باشد، این ایده می تواند در ابتدا غیر واقعی به نظر برسد و بسیاری از آنها به دلیل کمبود تجربه یا هزینه به تعویق افتاده اند. در واقع، برای کسب‌وکارهایی که به دنبال کشف راه‌های جدید تنوع و رشد هستند، صادرات می‌تواند قدم منطقی بعدی باشد. ما با چهار صاحب SME با تجربه موفقیت در صادرات ملاقات کردیم و از آنها توصیه های برتر خود را خواستیم…

بازارهای آنلاین، رفتار خرید، و منابع فراوان

کارولین دیویس
مدیر جوراب‌های باکس، یک برند جوراب جدید مستقر در یورکشایر که در بسته‌بندی جالب و عجیب ارائه می‌شود.

من و شریک تجاری من، ناتالی پریور، هر دو اهل طراحی هستیم. در راه‌اندازی شرکت دو سال پیش، ما دانش و تجربه زیادی در طراحی و ساخت داشتیم، اما شعار فروش ما این بود که آنچه را که می‌توانیم، در هر کجا که می‌توانیم بفروشیم. تا زمانی که با مشاوری در وزارت تجارت بین‌الملل صحبت کردیم، صادرات چیزی نبود که به آن فکر می‌کردیم [now the Department for Business and Trade] و متوجه شدم که چقدر پتانسیل وجود دارد. اکنون حدود 80 درصد از کالاهای ما در خارج از کشور فروخته می شود. ما چیزهای زیادی یاد گرفته‌ایم و با کمک مشاور تجارت بین‌الملل خود، اکنون نه تنها با بازارهای آنلاین مانند Ankorstore و Faire، فروش به اروپا و ایالات متحده، بلکه با توزیع‌کنندگان در یونان و استرالیا نیز کار می‌کنیم. اگر قبلاً این کار را نکرده باشید، مقدار زیادی کمک در دسترس است – صادرات واقعاً آنقدرها هم ترسناک نیست.

اعتماد به نفس، مشاوران مفید و بازارهای پرسود

شالوم لوید
بنیانگذار Naturally Tribal Skincare، یک برند مراقبت از پوست با منابع اخلاقی که ادای احترام به میراث آفریقایی لویدز است.

در سطح جهان، 190 میلیارد دلار (160 میلیارد پوند) برای مراقبت از پوست هزینه می شود، که 18 میلیارد دلار (15 میلیارد پوند) برای محصولات طبیعی هزینه می شود. به طور طبیعی Tribal Skincare بخش کوچکی از این بخش را هدف قرار داده است. در سراسر صنایع و بازارهای بین المللی، وظیفه شناسی اخلاقی و قابلیت ردیابی به یک نیاز برای مصرف کنندگان تبدیل شده است. آنها بسیار آگاه و آگاه تر از همیشه هستند. کیفیت، منشأ، اصالت و میراث برای خریداران جذاب است و در حال تبدیل شدن به یک اولویت فزاینده است. هنگامی که اندازه و پتانسیل بازار را با USP های برند قوی ترکیب می کنیم و سپس آن را با “ساخت انگلستان” مهر و موم می کنیم که از کیفیت صحبت می کند – درب صادرات باز می شود! صادرات در ابتدا چیزی نبود که فکرش را می‌کردیم، زیرا فکر می‌کردیم فقط برای مشاغل بزرگ با سال‌ها تجربه است. همکاری با مشاور تجارت بین‌الملل ما برای درک بازارهای کلیدی و الزامات بازار، به ما اعتماد به نفس زیادی داد، همچنین دانش و ابزارهایی را برای شروع سفر صادراتی خود به اتحادیه اروپا، آفریقا، ایالات متحده آمریکا و اسرائیل به ما داد.

تاییدیه ها، برچسب زدن، و شبکه های تجاری

باب مک دونالد
یکی از مالکان شرکت آرماغ Burren Balsamics، تولید کننده سرکه و چاشنی های بالزامیک با میوه کامل

ما با پشتیبانی وزارت تجارت و تجارت به کشورهای بسیاری در اروپا و همچنین ایالات متحده و دبی می فروشیم. صادرات حدود 65 درصد از گردش مالی فعلی ما را تشکیل می دهد – سه سال پیش این رقم نزدیک به 15 درصد بود، بنابراین رشد بسیار مناسبی بوده است. هر کشوری مجموعه ای از چالش های خاص خود را دارد. به عنوان مثال، در ایالات متحده، شما باید مورد تایید FDA باشید، و در امارات متحده عربی، فکر کردن به مواردی مانند اطمینان از برچسب زدن به زبان عربی یا تایید حلال بودن مفید است. نام تجاری و برچسب زدن واضح با دستور زبان ساده کمک می کند. برای کسب‌وکارهای مواد غذایی، نمایشگاه‌های تجاری تخصصی مانند رویداد بین‌المللی غذا و نوشیدنی را توصیه می‌کنم که در آن با خریدارانی از سراسر جهان ملاقات خواهید کرد. سعی کنید قبل از نزدیک شدن به خریداران، قوانین واردات هر کشور را درک کنید.

مسائل مقرراتی، تفاوت های فرهنگی و صبر زیاد

سینا یمانی
مدیر عامل پلت فرم سفارش تلفن همراه مبتنی بر کاردیف Yoello، طراحی شده برای فعال کردن پرداخت برای بخش مهمان نوازی و خرده فروشی

ما با خریدار بانک ها و شرکت های نقطه فروش در سراسر جهان شریک هستیم و در حال حاضر در 10 حوزه قضایی مختلف هستیم. ما با ایالات متحده، کانادا، استرالیا، بخش هایی از اروپا و دبی تجارت می کنیم. صادرات برای ما نه تنها به معنای دستیابی به فرهنگ‌ها و روش‌های مختلف کسب‌وکار بود، بلکه با مسائل مقرراتی، قانونی و انطباق‌ها – هر کشوری قوانین خاص خود را دارد و در محیط‌های تنظیم‌شده مانند فین‌تک، که می‌تواند واقعاً چالش‌برانگیز باشد. یک عنصر هزینه نیز وجود دارد – هر شرکتی نمی‌تواند تلفن را بردارید و بدون داشتن تدابیر لازم، شروع به معامله با مشتریان بین‌المللی در مناطق زمانی مختلف کند. ما ابتدا عمداً به کشورهای انگلیسی زبان نزدیک شدیم، اما برای مثال، حتی بین انگلیسی آمریکایی و انگلیسی انگلیسی تفاوت های ظریف ظریفی وجود دارد. توصیه من برای سایر شرکت های B2B مانند ما؟ صبور باش. شما ممکن است یک سال از کار روی یک قرارداد گذشته باشید و ممکن است هنوز چیزی امضا نکرده باشید – منتظر بمانید!

هر کجا که در سفر صادراتی خود هستید، وزارت تجارت و تجارت می تواند کمک کند. به طیف گسترده‌ای از پشتیبانی رایگان دسترسی داشته باشید و در great.gov.uk بدانید که چگونه کسب‌وکار شما می‌تواند به جهان بفروشد