از آغازهای کوچک تا فروش در خارج از کشور: چگونه شرکت های کوچک و متوسط ​​صادرات بریتانیا را هدایت می کنند | فروش به دنیا

کسب‌وکار بریتانیا مدت‌هاست که یک نیروگاه در سراسر جهان بوده است – در واقع، بریتانیا رتبه هفتم جهان را از نظر فعالیت صادراتی دارد. اما در حالی که عملیات چندملیتی از لندرور تا باربری ممکن است با صادرات قابل توجه خود بر سرفصل‌ها تسلط یابد، شرکت‌های کوچک و متوسط ​​بریتانیایی نیز در سرتاسر جهان اثر خود را برجای می‌گذارند. در واقع، شرکت های کوچک و متوسط ​​84 درصد از کل صادرکنندگان کالاهای بریتانیا را در سال 2021 تشکیل می دادند.

لوسی مونک، رئیس امور بین‌الملل در فدراسیون کسب‌وکارهای کوچک (FSB) می‌گوید: «بسیاری از شرکت‌های کوچکی که در سطح بین‌المللی تجارت می‌کنند، ممکن است خود را صادرکننده ندانند». “اما در واقع آنها هستند، حتی اگر کالاها یا خدمات خود را در خارج از کشور در مقیاس کوچکتر از شرکت های بزرگ بفروشند.”

مزایای فروش در سطح بین المللی می تواند قابل توجه باشد. مشاغل صادرکننده کالا به طور متوسط ​​21 درصد بازده بیشتری دارند. نوآوری در محصول و خدمات اغلب سریعتر و پیشرفته تر است و دیدگاه های بین المللی بینش ارزشمندی را ارائه می دهد.

Monks می‌گوید: «صادرکنندگان تمایل دارند جزو سودآورترین و مبتکرترین مشاغل کوچک باشند. «اقتصاد دیجیتال فرصت بزرگی برای شرکت‌های کوچک برای دستیابی به بازارها و مشتریان جدید است. ما شاهد اشتها و علاقه زیادی به این فضا هستیم، به ویژه پس از همه گیری کووید، که تغییر به سمت فروش آنلاین را تسریع کرد.

Lesley Batchelor CBE مدیرکل سابق موسسه صادرات و تجارت بین‌الملل است. او اکنون Export-angels.com را اداره می‌کند و به ایجاد اطلاعات بازار برای مشتریان کمک می‌کند، و کارگاه‌ها و بوت‌کمپ‌هایی را رهبری می‌کند که به کسب‌وکارها آموزش می‌دهد چگونه در سطح بین‌المللی جذب شوند. برای کارآفرینانی که برای اولین بار به دنبال صادرات به بازارها هستند، او می گوید درک آنها بسیار مهم است.

می‌گوید: «شما باید دریابید که در بازار جدید بالقوه‌تان چه می‌گذرد، آیا قیمت‌گذاری درست است، رقبا چه می‌کنند، یا اینکه آیا کالاها یا خدمات شما حتی می‌توانند در آن کشور فروخته شوند، همراه با پیامدهای قانونی دیگر». لیسانس. «اگر کالاها را می فروشید، به این فکر کنید که چقدر هزینه دارد که آنها را به آنجا برسانید، آیا از توزیع کننده استفاده می کنید یا یک نماینده، و هر هزینه اضافی که متحمل می شوید. ممکن است لازم باشد تغییرات بسته بندی یا کانال های تحویل جدید را در نظر بگیرید. به عبارت دیگر، فقط آن را بال ندهید.»

مونک می‌گوید توصیه‌ها را می‌توان در مکان‌های مختلفی یافت. “گسترش کسب و کار شما در بازارهای جهانی یک گام رشد بزرگ است و می تواند اعصاب خردکن باشد. صحبت با هر یک از همتایان خود که فرآیند صادرات را طی کرده اند می تواند مفید باشد. و منابع زیادی برای شروع کننده های جدید در دسترس است، از جمله کمک های دولتی و مرکز تجارت بین المللی FSB. مهم است که چشمان خود را باز نگه دارید و قبل از ورود به یک بازار جدید آماده شوید.

گروه آسپونا یکی از نمونه‌های متعدد شرکت‌های کوچک و متوسط ​​بریتانیایی است که اعم از کالا یا خدمات در سراسر جهان صادر می‌کنند. ماریا یاسین جاه، یکی از بنیانگذاران، در سال 2016 با دو متخصص دیگر در صنعت که در حین تحصیل برای MBA اجرایی در دانشگاه کمبریج با آنها آشنا شد، تجارت کالاهای دارای تأثیر اجتماعی را راه اندازی کرد. جاه می‌گوید که با پیشینه‌ای در زمینه کالا، «می‌دانستند که جوامعی که مواد خام از آنجا منشأ می‌گیرند، از ارزشی که تولید می‌کنند، سود نمی‌برند». این دانش زیربنای تمرکز گروه بر ایجاد زنجیره های تامین اخلاقی در بازارهای بین المللی است.

این شرکت که مقر آن در لندن است به دنبال ایجاد ظرفیت پردازش در جوامع روستایی است و کارخانه‌هایی در گامبیا، نیجریه و تانزانیا دارد که کشاورزان خرده‌مالک را قادر می‌سازد تا محصولاتی مانند کاساوا، سیب‌زمینی و ذرت را فرآوری کنند. این تیم اکنون از تخصص و دانش فنی خود برای مشارکت با سایر کارآفرینانی که به دنبال راه اندازی کارخانه های فرآوری محصول در جنوب صحرای آفریقا هستند، استفاده می کند.

آسپونا طراحی، توسعه و اجرای کارخانه های جدید را رهبری می کند. علاوه بر پشتیبانی مهندسی فرآیند، در برندسازی، بازاریابی و فروش برای کسانی که مایل به کاوش در بخش‌های خرده‌فروشی گسترده‌تر آفریقا، اروپا یا ایالات متحده هستند، کمک می‌کند. این شرکت در حال کار بر روی فرصت های جدید در اوگاندا، سیرالئون و موزامبیک است.

جاه می گوید که مزایای صادرات خدمات توسعه پروژه آن قابل توجه بوده است. “همکاری با کارآفرینان محلی به ما امکان می دهد تا در جوامع بسیار بیشتر حضور داشته باشیم، به گونه ای که اگر فقط به عنوان یک سرمایه گذار خارجی وارد می شدیم نمی توانستیم. من فکر می‌کنم کسب‌وکار بریتانیا مطمئناً با کیفیت و حرفه‌ای بودن همراه است، اما همچنین عنصری از انعطاف‌پذیری در رویکرد ما به تجارت است. چابکی فرهنگی ما مورد استقبال قرار گرفته است.»

تا حدی از طریق استفاده از شبکه های خود بنیانگذاران از طریق دانشگاه کمبریج، اما همچنین از طریق دپارتمان تجارت و تجارت (DBT)، که قبلاً وزارت تجارت بین الملل بود، روابط برقرار کرده است. جاه می‌گوید: «DBT به‌عنوان یک نهاد مورد اعتماد واقعاً برای ما مفید بوده است، به‌ویژه در کشورهایی که قبلاً هیچ معامله‌ای نداشته‌ایم، و گاهی اوقات حتی قبلاً به آن سفر نکرده‌ایم». “[Africa] پر از فرصت های عالی است، اما مهم است که فردی را داشته باشید که بتوانید به او اعتماد کنید تا برای شما ارتباط برقرار کند.”

یک مطالعه در سال 2020 نشان داد که 375000 شرکت کوچک و متوسط ​​در بریتانیا کالاهای صادراتی دارند اما در حال حاضر در سطح بین المللی به فروش نمی رسند. Monks می‌گوید اولین قدم برای صادرات این است که به توانایی شرکت خود برای تأثیرگذاری بسیار گسترده اعتماد داشته باشید. “اگر شما یک محصول یا خدمات بادوام دارید، بازاری برای آن در سراسر جهان وجود خواهد داشت.”

هر کجا که در سفر صادراتی خود هستید، وزارت تجارت و تجارت می تواند کمک کند. به طیف گسترده‌ای از پشتیبانی رایگان دسترسی داشته باشید و در great.gov.uk بدانید که چگونه کسب‌وکار شما می‌تواند به جهان بفروشد