از شروع های کوچک تا فروش در خارج از کشور: چگونه شرکت های کوچک و متوسط ​​صادرات بریتانیا را هدایت می کنند | جهانی شدن با تجارت

کسب‌وکار بریتانیا مدت‌هاست که یک نیروگاه در سرتاسر جهان بوده است – در واقع، بریتانیا رتبه ششم جهان را از نظر فعالیت صادراتی دارد. اما در حالی که عملیات چندملیتی از لندرور تا باربری ممکن است با صادرات قابل توجه خود بر سرفصل های خبرها تسلط داشته باشد، شرکت های کوچک و متوسط ​​بریتانیایی نیز در سرتاسر جهان نشان خود را نشان می دهند. در واقع، شرکت‌های کوچک و متوسط ​​85 درصد از کل کسب‌وکارهای صادرکننده در بریتانیا را در سال 2020 تشکیل می‌دادند و در سال منتهی به آوریل 2021، تنها کمتر از یک کسب‌وکار کوچک از هر پنج کسب‌وکار خرد، کالا یا خدمات صادر می‌کردند.

جیمز سیبلی، رئیس امور بین‌الملل در فدراسیون کسب‌وکارهای کوچک (FSB) می‌گوید: «مردم از تعداد شرکت‌های کوچک و متوسطی که صادر می‌کنند آگاه نیستند». و این در جامعه نیز صادق است – ما با مالکانی صحبت می کنیم که کالاها و خدمات را به سطح بین المللی ارسال می کنند اما خود را صادرکننده نمی دانند.

مزایای فروش در سطح بین المللی می تواند قابل توجه باشد. تحقیقات نشان می‌دهد که کسب‌وکارهایی که صادرات می‌کنند با نرخی دو برابر آنهایی که صادرات ندارند رشد می‌کنند. نوآوری محصول و خدمات اغلب سریعتر و پیشرفته تر است و دیدگاه های بین المللی بینش ارزشمندی را ارائه می دهد.

سیبلی می گوید: «کسب و کارهایی که صادر می کنند اغلب آنهایی هستند که مولدتر هستند، بیشتر استخدام می کنند، درآمد بیشتری دارند. از نظر داخلی، بریتانیا یک بازار بسیار رقابتی است. این راهی برای یافتن مشتریان جدید است. ما اشتها و علاقه زیادی به آن می بینیم.»

لزلی بتچلور مدیرکل سابق موسسه صادرات و تجارت بین‌الملل است و اکنون کارگاه‌ها و کمپ‌های بوت را رهبری می‌کند و به صاحبان مشاغل می‌آموزد که چگونه در بازارهای جهانی مورد توجه قرار گیرند. او می گوید برای کارآفرینانی که برای اولین بار به دنبال صادرات به بازارهای جدید هستند، تحقیق بسیار مهم است.

“شما باید دریابید که در آن بازار چه می گذرد، آیا قیمت را به درستی تعیین می کنید، رقبا چه می کنند، آیا کالاهای شما حتی می توانند در آن کشور فروخته شوند یا خیر و دیگر پیامدهای قانونی. به این فکر کنید که چقدر هزینه دارد تا کالاهای خود را به آنجا برسانید، آیا از توزیع کننده استفاده می کنید یا یک نماینده، و هزینه های اضافی که متحمل می شوید. ممکن است لازم باشد تغییرات بسته بندی یا کانال های تحویل جدید را در نظر بگیرید. فقط آن را بال نزنید.»

سیبلی می‌گوید مشاوره را می‌توان در مکان‌های مختلفی یافت. یکی از بهترین کارهایی که می توانید انجام دهید این است که با همتایان خود صحبت کنید، آن کسب و کارهایی که آنجا بوده اند و این کار را انجام داده اند. مطمئن شوید که با چشمان باز به بازار خاصی می روید.» طیف وسیعی از منابع، از جمله کمک های دولتی، نیز در دسترس است.

ماریا یاسین جاه، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل گروه آسپونا، یکی از نمونه‌های متعدد شرکت‌های کوچک و متوسط ​​بریتانیایی است که محصولات خود را، چه کالا و چه خدمات، به سراسر جهان صادر می‌کنند. او در سال 2016 با دو دوستی که در حین تحصیل برای MBA اجرایی در دانشگاه کمبریج با آنها آشنا شد، تجارت کالاهای دارای تأثیر اجتماعی خود را تأسیس کرد. جاه می‌گوید که با پیشینه‌ای در کالاها، «می‌دانستند که جوامعی که مواد خام از آنجا منشا گرفته‌اند، از ارزشی که تولید می‌کنند، سود نمی‌برند». این دانش زیربنای تمرکز آنها بر ایجاد زنجیره های تامین اخلاقی برای بازارهای بین المللی است.

این شرکت که مقر آن در لندن است به دنبال ایجاد ظرفیت پردازش در جوامع روستایی است و کارخانه‌هایی در گامبیا، نیجریه و تانزانیا دارد که به کشاورزان خرده‌مالک اجازه می‌دهد محصولاتی مانند کاساوا، سیب‌زمینی و ذرت را فرآوری کنند. این تیم اکنون از تخصص و دانش فنی خود برای مشارکت با سایر کارآفرینانی که به دنبال افتتاح کارخانه های فرآوری محصول در جنوب صحرای آفریقا هستند، استفاده می کند.

آسپونا طراحی، توسعه و اجرای کارخانه‌های جدید را رهبری می‌کند، و پشتیبانی از برندسازی، بازار و فروش خرده‌فروشی را برای کسانی که مایل به کشف بخش خرده‌فروشی اروپا هستند (از طریق شرکت شریک خود The Aké Collective) فراهم می‌کند. این شرکت همچنین در حال کار بر روی فرصت های جدید در سیرالئون، غنا و نامیبیا است.

جاه می گوید که مزایای صادرات خدمات توسعه پروژه آنها قابل توجه بوده است. شراکت با کارآفرینان محلی به ما این امکان را می‌دهد که به گونه‌ای که اگر به‌عنوان سرمایه‌گذار خارجی وارد می‌شدیم، بیشتر در جوامع حضور پیدا کنیم. من فکر می‌کنم که کسب‌وکار بریتانیا مطمئناً با کیفیت و حرفه‌ای بودن همراه است، اما همچنین عنصری از انعطاف‌پذیری در رویکرد ما به تجارت است. چابکی فرهنگی ما مورد استقبال قرار گرفته است.»

آنها تا حدودی از طریق استفاده از شبکه های خود از طریق دانشگاه کمبریج و همچنین از طریق دپارتمان تجارت بین المللی (DIT) روابط برقرار کرده اند. جاه می‌گوید: «DIT به‌عنوان یک نهاد مورد اعتماد واقعاً برای ما مفید بوده است، به‌ویژه در کشورهایی که قبلاً هیچ معامله‌ای نداشته‌ایم، و گاهی اوقات حتی قبلاً به آن سفر نکرده‌ایم». “[Africa] پر از فرصت های عالی است، اما مهم است که کسی را داشته باشید که بتوانید به او اعتماد کنید تا برای شما ارتباط برقرار کند.”

یک مطالعه اخیر نشان داد که 375000 شرکت کوچک و متوسط ​​بریتانیا دارای کالاهای قابل صادرات هستند اما در حال حاضر فروش بین المللی ندارند. سیبلی می‌گوید اولین قدم برای صادرات این است که به توانایی شرکت خود برای تأثیرگذاری بسیار زیاد اعتماد داشته باشید. “اگر محصول یا خدمات قابل قبولی دارید، بازاری برای آن در سراسر جهان وجود خواهد داشت.”

برای اطلاعات بیشتر در مورد نحوه شروع فروش بین المللی یا رشد بازارهای بین المللی شرکت خود، به great.gov.uk مراجعه کنید