Hope Fashion از طرفداران می خواهد 100 پوند یا بیشتر برای جلوگیری از فروپاشی آن اهدا کنند | روش

ناینا مک‌اینتاش معتقد بود که با راه‌اندازی خرده‌فروشی آنلاین Hope Fashion در سال 2015، شکافی در بازار پیدا کرده است: تولید لباس‌های ظریف و آرام برای زنان 50 ساله و بالاتر.

پس از چندین دهه کار در برخی از بزرگترین خرده فروشان لباس بریتانیا، مک اینتاش – که اکنون 60 ساله است – احساس کرد که زنان مسن تر توسط برندهای رایج نادیده گرفته می شوند، علی رغم اینکه اغلب درآمد قابل تصرف بیشتری دارند.

مک‌اینتاش می‌گوید: «من می‌خواستم بدون شرم زنی بیش از 50 ساله را هدف قرار دهم که از تغییرات بدنش آگاه است و بر اساس آن محصولاتی را طراحی کند. آن دسته از محصولات موجود در وب سایت شامل دامن های چین دار و تاپ های بسته بندی شده در رنگ های جواهری است.

علیرغم افزایش بیش از 160 درصدی تعداد مشتریان خود در سال 2022، و با امید به شکست در سال 2024، این خرده فروش برای تضمین سرمایه گذاری حیاتی تلاش کرده است.

دو سرمایه‌گذار، که قبلاً از این تجارت حمایت کرده‌اند، به‌طور غیرمنتظره‌ای از آخرین تلاش برای جمع‌آوری سرمایه در اوایل ژانویه خارج شدند.

اکنون Hope Fashion حرکت غیرمعمولی را انجام داده است و از 20000 مشتری خود برای باز کردن کیف پول خود به دلیلی غیر از افزودن به کمد لباس خود استفاده کرده است: مک اینتاش از آنها می‌خواهد 100 پوند یا بیشتر کمک کنند تا کسب و کار را از سقوط قریب‌الوقوع نجات دهند.

مک اینتاش – که بخشی از تیمی بود که در دهه 1990 برچسب مد جورج در آسدا را با جورج دیویس راه‌اندازی کرد و به راه‌اندازی مجموعه Per Una در مارکس اند اسپنسر کمک کرد – مرتباً از طریق پرسش و پاسخ یا جلسات استایل‌سازی در شبکه‌های اجتماعی با مشتریان خود در ارتباط است. رسانه ها.

او می‌گوید که این منجر به یک «پایه مشتری فوق‌العاده وفادار» شده است، و به نظر می‌رسد که با میانگین امتیاز شرکت 4.8 ستاره در وب‌سایت رتبه‌بندی مصرف‌کننده Trustpilot، با اکثریت قریب به اتفاق بازبینان (89٪) به نام تجاری پنج نفر برتر اعطا می‌شود. -رتبه بندی ستاره ای.

مک‌اینتاش در ایمیلی که روز دوشنبه برای مشتریان ارسال شد، از آن‌ها می‌خواهد که به «ناجی‌های امید» تبدیل شوند و به برند اجازه دهند به فعالیت خود ادامه دهد.

وقتی ناامید هستید و به کمک نیاز دارید کجا می روید؟ مک‌اینتاش در ایمیل می‌پرسد و می‌گوید: «چه می‌شد اگر افرادی که هوپ را دوست دارند آماده نجات آن بودند».

مک‌اینتاش از مشتریانش و دنبال‌کنندگان برند می‌خواهد که 100 پوند، 250 پوند یا بیشتر کمک کنند تا به آنها کمک کنند تا 250000 پوند جمع‌آوری کنند.

این پول برای خرید محصولات جدید – که توسط هوپ در برکشایر طراحی شده و در ایتالیا تولید شده‌اند – برای مجموعه‌های بهار/تابستان و پاییز/زمستان این برند و همچنین برای افزایش بازاریابی مصرف می‌شود.

در ازای آن، کسانی که کمک مالی می کنند در قرعه کشی جایزه با شانس برنده شدن یک کوپن 1000 پوندی و یک جلسه استایل با مک اینتاش شرکت داده می شوند.

او معتقد است که جمع آوری کمک های مالی شرکت و کارکنان آن را تا اوایل سال 2024 حفظ می کند، زمانی که امیدوار است چشم انداز اقتصادی بهبود یابد و “بازارها پذیرای بیشتری باشند”.

اگر شرکت نتواند تا نیمه شب 7 فوریه به هدف خود دست یابد، به مشتریان گفته می شود “همه چیز تمام شده است” و کمک های مالی آنها برگردانده می شود.

مک اینتاش در حال برگزاری یک سری گفتگوهای مجازی با مشتریان برای بحث در مورد اهدای کمک مالی به کسب و کار است که او آن را “یک درخواست بزرگ” توصیف می کند.

استوارت رز، خرده‌فروش کهنه‌کار، مدیر اجرایی سابق مارکس اند اسپنسر، یکی از اولین سرمایه‌گذاران مک‌اینتاش بود و او را به‌عنوان «حامی» مستمر این تجارت توصیف می‌کند.

با این حال، در گذشته جذب سرمایه از سوی سرمایه گذاران عمدتاً مرد برای او دشوار بوده است.

“این برندی برای زنان است، توسط زنان، که توسط زنان حمایت می شود. من فکر می‌کنم که بسیاری از سرمایه‌گذاران مرد آن‌جا متوجه این موضوع نمی‌شوند.

من به عنوان یک زن، 2 درصد شانس موفقیت در جمع آوری کمک های مالی را دارم. به عنوان یک فرد رنگین پوست، این میزان به 0.2٪ کاهش می یابد.

سرمایه‌گذاری جمعی پیش از این پس از جمع‌آوری سرمایه‌های تجاری که سرمایه‌گذاران را ناامید کرده و حتی از جیب خود خارج کرده بود، مورد انتقاد قرار گرفته بود.

با این حال، مک‌اینتاش اصرار دارد که او فقط «با افراد تبدیل‌شده»، مشتریانش صحبت می‌کند، و در طول تأمین مالی جمعی، هیچ سهامی را در شرکت ارائه نمی‌کند.

او می گوید: «اینها افرادی هستند که با ما بسیار درگیر هستند. من سعی نمی‌کنم یک ایده واقعا خوب را به کسی بفروشم که علاقه‌ای به بیش از 50 زن و لباس ندارد.»