آبان نیوز انتشار آخرین خبرهای سیاسی اقتصادی اجتماعی ورزشی فناوری در آبان نیوز
به گزارش دپارتمان اخبار پزشکی پایگاه خبری آبان نیوز ، 
جان بیدل می‌گوید: پس از اینکه استارت‌آپ‌های سلامت دیجیتال در سال گذشته مقادیر زیادی دلار سرمایه‌گذار به دست آوردند، بازار در سال 2022 به میزان قابل توجهی کاهش یافت. شریک مدیریتی در Aegis Ventures.
با او نشست MobiHealthNews برای بحث در مورد رشد مشارکت با سیستم‌های سلامت و شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر، تغییر محیط تامین مالی و اینکه سرمایه‌گذاری دیجیتال سلامت در سال 2023 چگونه می‌تواند باشد.
موبی سلامت نیوز: وقتی به سلامت دیجیتال در سال 2022 نگاه می کنید، برخی از نکات مهم شما چیست؟
جان بیدل: علیرغم اینکه محیط کلان بدیهی است که رو به کاهش است، تحول و ارائه مراقبت و نوآوری که توسط کووید تحریک شده بود قطعاً در بسیاری از زمینه های مختلف به شتاب ادامه می دهد. من فکر می کنم که صنعت واقعاً به نقطه اوج رسیده است و ما باید همچنان شاهد پیشرفت نوآوری با سرعتی سریع باشیم.
با این اوصاف، من فکر می‌کنم بازار قطعاً پس از سال 2021 سرد شده است. ما شاهد حجم معاملات کمتر، اندازه‌های چک کوچک‌تر بودیم که به حالت عادی جدید تبدیل شدند. شرایط نیز کمی تغییر کرده است، ترجیحات نقدینگی بالا رفته است. بنابراین هزینه سرمایه به وضوح افزایش یافته است.
من خیلی شوخی می کنم که شرکت های سلامت دیجیتال در جمع آوری پول عالی هستند، اما نه در کسب درآمد. اما بدیهی است که روزهای فروش سه ماهه و جمع آوری سکه ها تا حدودی از ما گذشته است، به خصوص برای شرکت هایی که در مراحل رشد هستند. و بنابراین، برای حفظ آن ارزش‌گذاری‌های 2021، فکر می‌کنم نه تنها ایجاد ارزش واضح برای مشتریان و معیارهای ROI قانع‌کننده، بلکه نشان دادن مسیری به سمت سودآوری و اقتصاد واحد مقیاس‌پذیر ضروری است.
چند نکته مهم دیگر که فکر می‌کنم تا سال 2023 ادامه داشته باشند: شما شاهد افزایش تمرکز روی مشارکت‌ها بوده‌اید و شرکت‌ها از DTC تغییر مکان داده‌اند. [direct-to-consumer] به B2B [business-to-business]، که به نظر من نمادی از محیط کلان بزرگتر است. مصرف‌کنندگان درآمد قابل تصرف کمتری دارند، صورت‌حساب‌های پزشکی افزایش می‌یابد، و بنابراین می‌بینید که بسیاری از شرکت‌ها از فروش به مصرف‌کنندگان منفرد کنار می‌روند و در عوض سعی می‌کنند به مشاغل، هم کارفرمایان و هم پرداخت‌کنندگان، بفروشند.
همچنین مشاهده کرده اید که VCها و استودیوهای مخاطره آمیز به سمت مدل های مشارکتی روی آورده اند. Redesign همکاری خود را با CVS و شراکت دیگری با UPMC. جنرال کاتالیست شبکه تضمین سلامت خود را گرد هم آورده است تا سعی کند توزیع بهتری را برای شرکت های خود ارائه دهد. a16z همکاری خود را با Bassett Healthcare اعلام کرد. بدیهی است که ما در حال پیگیری بسیاری از ابتکارات مختلف با Northwell هستیم. فکر می‌کنم در دوره‌ی آینده هم ادامه پیدا کند.
آخرین موردی که ممکن است به آن اشاره کنم فقط افزایش تمرکز بر مراقبت های بهداشتی از سوی بسیاری از بازیگران فعلی فناوری است. Google Cloud تعدادی همکاری با سیستم های بهداشتی را اعلام کرده است. می بینید که آمازون به فرصت های M&A بسیار فعال تر نگاه می کند. نهادهایی مانند Morgan Health واقعاً در تلاش هستند تا به ایفای نقش بزرگی در تسریع انتقال به مدل‌های مبتنی بر ارزش بیشتر برای کارفرمایان ادامه دهند، جایی که فشار بسیار قابل‌توجهی برای کاهش هزینه‌های مراقبت‌های بهداشتی و تلاش برای ارائه مزایایی وجود دارد که باعث حفظ و کاهش فرسودگی شغلی می‌شود.
ارائه دهندگان واقعا تحت فشار هستند فشار مالی قابل توجه آنها شروع به بررسی مدل های نوآورانه تر کرده اند تا سعی کنند ارزشی را که می توانند از طریق مراقبت هایی که ارائه می دهند افزایش دهند. ما هنوز هم تا حد زیادی در دنیایی زندگی می‌کنیم که کارمزد برای خدمات ارائه می‌شود، اما من فکر می‌کنم تمرکز بیشتری بر روی مدل‌های مبتنی بر ریسک به‌عنوان راهی برای تلاش برای بازیابی حاشیه‌ها شده است. فکر می کنم در سال 2023 نیز شاهد آن باشیم.
سال بیشتر در داستان های مرور:
روندهای مراقبت های بهداشتی خرده فروشی، بهداشت از راه دور چگونه می تواند در سال 2023 تکامل یابد
بودجه سلامت دیجیتال در سال 2023 به کجا می رسد
رهبران سلامت دیجیتال در مورد نکات کلیدی خود از سال 2022 صحبت می کنند
MHN: فکر می‌کنید چرا مشارکت‌ها در این سال تمرکز زیادی داشتند؟
بیدل: سلامت دیجیتال به طور کلی هنوز یک بازار کاملا نوپا است. ساختن چیزها به طور مستقیم برای مصرف کننده از راه های زیادی آسان تر است. می توانید آنها را خیلی سریعتر راه اندازی کنید. شما فقط باید خودتان را متقاعد کنید. شما می توانید به سرعت مشتریان خود را وارد کنید و کشش زیادی در بازار به دست آورید.
بسیاری از شرکت‌ها تلاش کرده‌اند تا به مدل‌های B2B انتقال یابند، و یک راه عالی برای انجام این کار، مشارکت است. من فکر می کنم که یکی از عناصر آن تلاش برای تضمین توزیع مقیاس پذیرتر و قابل پیش بینی برای شرکت های نمونه کار شما است. من فکر می کنم که این یک محرک بزرگ در پشت کاری بود که جنرال کاتالیست با Health Assurance انجام داده است، که بسیار چشمگیر است.
با طراحی مجدد، من فکر می‌کنم تلاش برای یافتن شریکی برای خلق مشترک و نوآوری بسیار بیشتر است، که بسیار شبیه به همکاری ما با Northwell است. وقتی با آنها کار می کنیم، واقعاً این ما هستیم که با رهبران بالینی و رهبران اداری در سنگر می نشینیم و سعی می کنیم بهتر بفهمیم که چگونه می توانیم مدل هایی ارائه دهیم که نوآوری و متصدیان مراقبت های بهداشتی موجود را به هم نزدیکتر می کند.
من فکر می‌کنم چیزی که مدت‌هاست دیده‌اید این است که سیستم‌های بهداشتی، به‌ویژه، نقش بزرگی در تعیین ارزش پیشنهادی کلی برای شرکت‌ها و افزایش ارزش‌گذاری آنها دارند. اما آنها واقعاً نتوانسته‌اند به مدلی دست یابند که آنها را قادر می‌سازد تا نسبت به مقدار ارزشی که ارائه می‌کنند، هر یک از نقاط مثبت را بدست آورند. و بنابراین فکر می‌کنم سیستم‌های سلامت، از آنجایی که تحت فشار افزایش حاشیه‌ای قرار گرفته‌اند، در تلاش هستند تا راه‌هایی برای تولید جریان‌های درآمد متنوع بیابند.
MHN: بنابراین شما اشاره کردید که بودجه در مقایسه با سال 2021، که فقط یک سال رونق واقعی بود، قطعا کاهش یافته است. به نظر شما چرا این اتفاق افتاد؟ و چه تاثیری بر سرمایه گذاران و همچنین استارت آپ ها گذاشت؟
بیدل: از دیدگاه کلان، من فکر می‌کنم با توجه به تجدید نظم کامل مراقبت‌های بهداشتی که در حال انجام است، رشد بودجه تا حد زیادی قابل توجیه است. اما من فکر می کنم رفتن به سطح خرد تر. مطمئناً شرکت‌های زیادی در دو سال گذشته سرمایه‌گذاری شده‌اند که احتمالاً نباید می‌بودند.
اما من فکر می کنم افزایش تمرکز بر فناوری سلامت در میان جامعه VC چیز خوبی برای صنعت و جهان است. اما مطمئناً خنک شده است. اندازه چک‌ها کاهش یافته است، به‌خصوص با توجه به اینکه هزینه سرمایه بسیار بالا رفته است، دریافت بودجه نسبت به وضعیتی که در دو سال گذشته بود، بسیار چالش‌برانگیزتر شده است.
در عین حال، من فکر می‌کنم بهترین شرکت‌ها هنوز همگی در حال تامین مالی هستند. اما شما نه تنها باید به نیازهای مهم پاسخ دهید و در بازارهای بزرگ بازی کنید، بلکه باید مسیر بسیار واضح تری را برای سودآوری و اقتصاد واحد مقیاس پذیرتر نشان دهید.
یکی از چیزهای دیگری که من فکر می کنم در دو سال گذشته کمی سورئال بوده است این است که شرکت ها از جذب 10 میلیون دلاری به دریافت 100 میلیون دلار از بازیکنانی مانند Tiger and Coatue می روند، که یک انتقال واقعاً دشوار است زیرا مربوط به آن است. ساختارها و سیستم های مدیریتی مطمئناً برای شرکت هایی که این کار را انجام داده اند، دردسرها و اخراج های زیادی وجود داشته است.
در همین راستا، رفتن از اداره یک شرکت با 25 نفر به یک شرکت با 200 نفر بسیار چالش برانگیز است، به خصوص زمانی که بازار پیش محصول شما مناسب باشد. بنابراین من فکر می‌کنم که تا حد زیادی چیز خوبی است که ما شاهد این کاهش سرعت بوده‌ایم، با توجه به اینکه فکر می‌کنم شرکت‌ها باید با نظم و انضباط بیشتری در آینده بسازند.
MHN: فکر می کنید محیط تامین مالی در سال 2023 چگونه خواهد بود؟
بیدل: با توجه به پس‌زمینه کلان، من فکر می‌کنم کاهش سرمایه‌گذاری که در سال 2022 شاهد بودیم احتمالاً در بیشتر سال 2023 ادامه خواهد داشت. من فکر نمی‌کنم در کوتاه‌مدت به سطح سرمایه‌گذاری سال 21 برگردیم. اما من فکر می‌کنم که با ادامه رشد سال به سال، احتمالاً رشد جزئی در مقایسه با معیار سال 2020، بر مبنای پیش‌روی، بالاتر از اعداد سال 2020 قرار خواهیم گرفت.
برای جمع‌آوری پول در این محیط، قطعاً اکنون به نکات اثباتی بیشتری نسبت به آنچه در چند سال گذشته دیده‌اید نیاز دارید، که هم ناشی از کندی کلان و هم این واقعیت است که ما در طول یک دوره‌ای در این فضا، نرم‌افزارهای بخار زیادی را دیده‌ایم. زمان پول بسیار آسان من همچنین فکر می‌کنم بازنشانی و ارزش‌گذاری‌هایی که دیده‌ایم باید فعالیت‌های M&A قوی‌تری را در حالی که به سال 2023 می‌رویم، فعال کند.
راه حل های پراکنده و نقطه ای زیادی وجود دارد که باید ادغام شوند و کارفرمایان و پرداخت کنندگان تجاری به طور فزاینده ای به دنبال راه حل هایی هستند که می تواند چندین مشکل را حل کند. اما من فکر می کنم، با در نظر گرفتن همه چیز، بهترین شرکت ها – آنهایی که قادر به ایجاد تعامل بالا هستند، بهبودهای قابل اندازه گیری را در نتایج سلامت نشان می دهند و ROI واضحی ایجاد می کنند و در عین حال هزینه ها را کاهش می دهند. – باید همچنان شاهد بودجه قوی باشیم.
این خبر از خبرگزاری های بین المللی معتبر گردآوری شده است و سایت خبری آبان نیوز صرفا نمایش دهنده است. آبان نیوز در راستای موازین و قوانین جمهوری اسلامی ایران فعالیت میکند لذا چنانچه این خبر را شایسته ویرایش و یا حذف میدانید، در صفحه تماس با ما گزارش کنید.
