“جمع آوری پول دشوار است”: استارت آپ های بریتانیایی برای دسترسی به بودجه سخت تر می شوند | کارآفرینان

بنیان‌گذاران استارت‌آپ بریتانیایی هشدار داده‌اند که دسترسی به منابع مالی در حال خشک شدن است، زیرا سرمایه‌گذاران بالقوه با توجه به تشدید بحران هزینه‌های زندگی ریسک گریزتر می‌شوند.

استارت‌آپ‌ها از جمله کسب‌وکارهایی هستند که با هزینه‌های بالاتر دست و پنجه نرم می‌کنند، زیرا افزایش قبوض انرژی و بالاترین نرخ تورم در 40 سال اخیر اقتصاد بریتانیا را به رکود می‌برد.

هشدارهایی درباره «نسل از دست رفته» کسب‌وکارهای کوچک وجود دارد، زیرا قیمت‌های گاز و برق به کافه‌ها، رستوران‌ها، مغازه‌ها و سالن‌ها ضربه می‌زند، در حالی که شرکت‌های فناوری می‌گویند برگزیت جذب استعدادها و صادرات خدمات دیجیتال به اتحادیه اروپا را دشوارتر کرده است. .

اما استارت آپ ها با چالش های خاصی روبرو هستند. در اینجا، چهار بنیانگذار در مراحل مختلف شغلی خود به آبان نیوز درباره عدم حمایت از صاحبان کسب و کار برای اولین بار، کمبود بودجه رشد و شرایط سخت سرمایه گذارانی که استارت آپ ها را در بریتانیا خفه می کنند، می گویند.

سرمایه گذاران بریتانیایی بهتر است از ابتدا ایده های روشن را پرورش دهند.

سولومیا بورتسکا، 31 ساله، قبل از تأسیس اولین استارتاپ خود به عنوان یک دانشمند پژوهشی کار می کرد.

شرکت او Lendo Labs در حال ساخت فناوری است تا با تسهیل یافتن محصولات اجاره‌ای برای مشتریان و کسب‌وکارها، چرخش به اقتصاد دایره‌ای را تسهیل کند.

تمرکز فعلی آن بر اجاره تجهیزات پزشکی در سراسر بریتانیا است و قصد دارد محصولات بیشتری مانند مبلمان را اضافه کند.

“هدف ما افزایش 500 هزار پوندی به 1 میلیون پوند در سال جاری است، اما با رکود بازارها، سرمایه گذاری سرمایه گذاری خطرپذیر کندتر از همیشه است. تمرکز سرمایه گذاری نیز تغییر کرده است.

“بازده سریع سرمایه گذاری به جای استراتژی بلندمدت به اولویت سرمایه گذاران تبدیل شده است. اما ایده های درخشان فقط ظاهر نمی شوند. آنها نیاز به آزمایش و اشتباهات بسیار زیادی دارند.”

Lendo Labs برای تعدادی کمک هزینه بین 50 تا 80000 پوند درخواست داده است و بنیانگذاران امیدوارند در آینده برای کمک های بزرگتر درخواست دهند.

بورتسکا می گوید که توسعه یک شرکت جدید در بریتانیا بسیار دشوار است. این بودجه ممکن است برای ساخت یک قطعه فناوری یا انجام یک پروژه آزمایشی وجود داشته باشد، اما اگر می‌خواهید بودجه‌ای برای تجاری‌سازی یا افزایش رشد خود از طریق بازاریابی داشته باشید، در حال حاضر در بریتانیا چنین بودجه‌ای وجود ندارد.

در حالی که بورتسکا می‌گوید کمک‌های مالی جدید زیادی برای استارت‌آپ‌های پایداری در دسترس است، او مانند سایرین از عدم حمایت هدفمند برای کارآفرینانی که اولین بار هستند ابراز تاسف می‌کند.

بین شروع یک ایده و آماده شدن برای درخواست کمک های مالی بزرگ یک گسست وجود دارد. حمایت شخصی کافی برای پرورش ایده‌های جدید وجود ندارد، که می‌تواند برای استارت‌آپ‌های جدید مفیدتر از پول باشد.»

“به معنای واقعی کلمه انجام دادن یا مردن برای دستیابی به اهداف تغییر آب و هوا است”

حتی بنیان‌گذاران با سابقه و کسب‌وکارهای تثبیت‌شده‌تر از Boretska می‌گویند که افزایش سرمایه برای راه‌حل‌های خود بسیار سخت است.

مایکل ایوانز، 56 ساله، یک کارآفرین سریالی با تجربه از کمبریج، یک استارتاپ فناوری پاک را راه اندازی کرده است که فناوری جذب کربن و کانی سازی را توسعه می دهد. هدف Cambridge Carbon Capture مکیدن دی اکسید کربن از هوا و تبدیل آن به سنگ برای استفاده در ساخت و ساز است.

در ماه مه، ایوانز و شریک تجاری او یک قرارداد دولتی 3 میلیون پوندی برای یک پروژه دو ساله برای ساخت یک کارخانه آزمایشی منعقد کردند.

ما در حال کار با برخی از کارشناسان برجسته آب و هوا در جهان هستیم. قرارداد 3 میلیون پوندی ما کسری کوچک و ناچیز از آنچه برای خنثی کردن آسیب های زیست محیطی 100 سال گذشته در دهه آینده ضروری است است.

سرمایه‌گذاری مورد نیاز بسیار زیاد است. ما باید صنعتی تولید کنیم که حداقل به اندازه صنایع نفت و گاز فعلی باشد، اگر بزرگتر نباشد. این تریلیون ها و تریلیون ها پوند تجهیزات و زیرساخت های سرمایه ای است.» او می گوید.

این شرکت قصد دارد تا پایان سال بین 5 تا 10 میلیون پوند و سپس در دو سال آینده 150 میلیون پوند جذب کند.

او می‌گوید سرمایه‌گذاران بریتانیایی تمایل بیشتری به تأمین مالی استارت‌آپ‌های نرم‌افزاری دارند. و اغلب به اندازه کافی خطرات محصولات سخت افزاری را درک نمی کنند، که ممکن است برای ورود به بازار و ایجاد سود بیشتر طول بکشد.

ما احتمالاً 10 سال با سودآوری فاصله داریم، اما سود 300 پوندی به ازای هر تن CO2 را پیش‌بینی می‌کنیم.₂ که می گیریم اما بسیاری از سرمایه گذاران انتظار بازگشتی بین سه تا پنج سال دارند.

پول زیادی برای فرصت‌های سرمایه‌گذاری سریع و کم ریسک تلف می‌شود، اما برای ایده‌های بزرگ و مهم بسیار کم است. یک دولت عاقل این را درک می‌کند و به جای تمرکز بر سیاست‌های تیتربرانگیز اینجا و آنجا عمل می‌کند.»

ما مجبور شدیم برای افزایش سرمایه به آمریکا برویم

نیک براون، 39، یکی از سه بنیانگذار Devyce است، شرکتی با 10 عضو تیم که یک سیستم تلفنی برای کار هیبریدی می سازد.

ما برای به دست آوردن بودجه اولیه در بریتانیا تلاش کردیم و جلسات طولانی متعددی با سرمایه‌گذاران سرمایه‌گذاری خطرپذیر بریتانیا قبل از دریافت پیشنهادهایی با شرایط سخت داشتیم. در پایان، مجبور شدیم شرکت را به ایالات متحده منتقل کنیم، جایی که در پشت یک تماس 10 دقیقه ای، 500000 دلار از یک شتاب دهنده دریافت کردیم. ما اکنون حدود 30 گفتگو با سرمایه گذاران آمریکایی داریم.

“ما فقط از تفاوت بین سرمایه گذاران بریتانیا و ایالات متحده و چیزهایی که آنها به آنها علاقه داشتند متحیر شده بودیم. در ایالات متحده آنها پرسیدند: “چگونه می خواهید به یک شرکت میلیارد دلاری تبدیل شوید؟” آنها تصویر بزرگتر را می بینند. در بریتانیا، آنها پرسیدند: “در ماه مارس چند مشتری جدید به دست آوردید؟” قبل از گفتن: “اگر درآمد شما به 40 هزار پوند در ماه رسید، با ما تماس بگیرید.” همه اینها به ریسک اشتها برمی گردد که در بریتانیا بسیار بسیار کم است.»

براون می‌گوید درخواست‌ها برای سرمایه‌گذاری در بریتانیا بسیار پرزحمت بود و سرمایه‌گذاران بریتانیایی نسبت به همتایان آمریکایی خود که ارزش‌های بالای شرکت را پذیرفتند، تقاضای سهام بیشتری از شرکت کردند.

متأسفانه، بریتانیا بازار نسبتاً کوچکی است. استارت آپی که در ایالات متحده راه اندازی می شود، بدون نیاز به صادرات، پنج برابر مشتریان بیشتری دارد، و برگزیت، صادرات حتی خدمات دیجیتال به اتحادیه اروپا و جذب استعدادها را دشوارتر کرده است.

با این حال، براون می گوید که انگلستان مکان بسیار آسان تری برای راه اندازی یک شرکت است. می‌توانید در عرض چند ساعت در فهرست شرکت‌ها قرار بگیرید و هزینه‌های جاری نیز در اینجا بسیار پایین‌تر است.

هر کسی که قرار است در دولت بعدی باشد باید سرمایه‌گذاری در شرکت‌های بریتانیایی را تشویق کند. فکر نمی‌کنم وجوه VC بریتانیا آرام‌تر شود. صحنه فناوری بریتانیا درخشان است، اما برای از بین بردن آن نیاز به تزریق پول نقد دارید، و دریافت آن در اینجا فوق‌العاده سخت است – تا حد زیادی عذاب و تاریکی است.»

“نسل بعدی کارآفرینان با شرایط بسیار سخت تری نسبت به من روبرو هستند”

حتی کارآفرینان بسیار موفقی مانند رابین استفنز، 45 ساله، از Cobham، سازمان بهداشت جهانی تجربه گسترده ای از تاسیس شرکت هایی با ایده های تازه دارد، معتقد است که آینده برای کسب و کار بریتانیا تاریک به نظر می رسد مگر اینکه سیستم مالی فعلی تغییر کند.

او مدرک خود را در سیاست به پایان رساند و قبل از شروع به کار به عنوان یک کارآفرین در بازاریابی کار کرد. او می‌گوید: «من در حال حاضر سومین استارت‌آپ خود هستم و دو شرکت اول را فروخته‌ام.

من یک میلیون پوند سرمایه اولیه برای اولین کسب و کار جمع کردم، پلتفرمی که وکلای دادگستری و وکلا را به هم متصل می کند، که در سال 2007 تأسیس شد. این تجربه وحشتناکی بود و عهد کردم که دیگر آن را تکرار نکنم.

کسب‌وکار دوم من، Vuture، یک استارت‌آپ خدمات حرفه‌ای بود که من و بنیانگذارانم در سال 2006، قبل از استفاده از تسهیلات و اعتبار بانکی، سرمایه اولیه آن را خودمان تامین کردیم. چون خانه‌های ما وثیقه بود، ریسک داشت، اما ما آن را به یک تجارت بین‌المللی تبدیل کردیم و 18 ماه پیش به قیمت ده‌ها میلیون فروختیم.»

استفنز می گوید که آنها حتی به استفاده از یک بانک سرمایه گذاری بریتانیا برای فروش شرکت فکر نکرده اند و به جای آن از یک بانک آمریکایی استفاده کرده اند. “بریتانیا صنایع واقعا موفقی دارد، اما همچنین ایدئولوژی زیادی در مورد نحوه عملکرد تجارت دارد که بسیاری از شرکت ها را عقب نگه می دارد.”

سرمایه‌گذاری فعلی او، Cirrom، یک پلتفرم هوش مصنوعی است که خطاهایی مانند عدم تطابق شماره تلفن در پایگاه‌های اطلاعاتی مشتری با هوش مصنوعی را شناسایی می‌کند.

ما خوش شانس هستیم که از آخرین تجارت سرمایه داریم زیرا جمع آوری پول در شرایط آب و هوایی امروز بسیار دشوار است.

خطوط اعتباری و تسهیلات بانکی دیگر برای استارت‌آپ‌ها به راحتی در دسترس نیستند. در سال 2007، بانک ها بسیار دلسوز بودند. ما 20 هزار پوند اضافه برداشت از شروع کار دریافت کردیم، اگرچه فقط یک مشتری داشتیم.

به عنوان مثال، دولت جذابیت راه اندازی کسب و کار را کاهش داده است، به عنوان مثال، با حذف تسهیلات کارآفرینان، و یک سیستم مالیاتی غیر دوستانه برای استارت آپ ها. تفاوت در استانداردهای خاص از زمان برگزیت، مانند GDPR، برای هر کسب و کار فناوری بریتانیا مشکل ساز خواهد بود.

ما قبلاً بهترین توسعه دهندگان را از اروپا استخدام می کردیم – آنها سوار هواپیما می شدند و روز بعد شروع به کار می کردند – اما این یک چیز گذشته است.

من انتظار ندارم که نه لیز تراس و نه ریشی سوناک کار مثبتی برای تجارت بریتانیا انجام دهند. پیش بینی من این است که هرج و مرج اقتصادی در راه است.”