نحوه درخواست افزایش حقوق – و مطمئن شوید که آن را دریافت می کنید | امور مصرف کنندگان

حقوق های قابل مقایسه را بررسی کنید

سعی کنید دریابید که فردی که در منطقه شما با چند سال سابقه کار شما را انجام می دهد، احتمالاً چه حقوقی دریافت می کند. داوینیا تاملینسون، بنیانگذار rainchq، یک وب‌سایت آموزش مالی برای زنان، می‌گوید: «پس از این به عنوان معیاری برای مذاکره خود استفاده کنید.

اگر شاغل هستید، Glassdoor و Totaljobs ماشین‌حساب‌هایی دارند که می‌توانید با استفاده از آن‌ها میانگین حقوق را برای هر شغلی که در هر کجای بریتانیا قرار دارد، بیابید.

از بخش منابع انسانی خود بخواهید که باندهای حقوق فعلی را برای نقش خود تعیین کند.

سایمون هورتون، نویسنده کتاب «ذهن خود را تغییر دهید: 6 گام برای رسیدن»، می‌گوید: با یک مشاور استخدام در مورد نوع حقوقی که می‌توانید دریافت کنید، صحبت کنید، اگر به دنبال شغلی معادل باشید، یا «به سایت‌های کار بروید و ببینید در حال حاضر چه آگهی‌هایی درج شده است. هر زمان هر کسی را متقاعد کنید. شما باید به رئیس خود کمک کنید تا افراد دیگری مانند رئیس، منابع انسانی یا مدیر مالی را متقاعد کند. هرچه مثال‌های واقعی بیشتری بتوانید بیاورید، بهتر است.»

تاملینسون می گوید، اگر دوستان یا همکارانی در نقش های مشابه دارید، از آنها بپرسید که چه حقوقی دریافت می کنند. در نهایت، شفافیت پرداخت به نفع همه است.»

آنجلیک بلمر کرمبز می‌گوید: «ممکن است شکاف دستمزد جنسیتی در صنعت شما وجود داشته باشد، بنابراین اگر شما یک زن هستید، «فقط با زنان دیگر صحبت نکنید تا حقایق خود را به دست آورید – در غیر این صورت ممکن است متوجه نشوید که چقدر امکان‌پذیر است». نویسنده همکار شما باید بیشتر لبخند بزنید: چگونه تعصب جنسیتی را در محل کار از بین ببریم.

در نهایت، هدف شما از این تحقیق این است که بتوانید استدلال کنید که دستمزد فعلی شما مطابق با بازار نیست، جایی که تقاضا قوی است و مشاغل خالی در رکورد بالایی هستند. الی گرین از توتال جابز می گوید: «کارکنان بزرگ هزینه زیادی برای جایگزینی دارند و با توجه به بازار فعلی، شما در حال حاضر در موقعیت قوی هستید.

اندی چمبرلین، مدیر IPSE، سازمان غیرانتفاعی خوداشتغال‌ها، می‌گوید: اگر شما یک فریلنسر هستید، باید دائماً نرخ‌های خود را بررسی کنید: «نرخ ادامه کار را برای صنعت و سطح تجربه خود درک کنید.»

به یک گروه فیس‌بوک یا اسلک برای فریلنسرها در صنعت خود بپیوندید و بپرسید که چقدر باید هزینه کنید تا متوجه شوید در شرایط فعلی مشتریان چقدر به دیگران پرداخت می‌کنند.

رویکرد دیگر این است که تخمین بزنید که کار چقدر طول می کشد، و اگر می خواهید حقوق سالانه ای را که می خواهید به دست آورید، بدست آورید، چقدر باید برای آن زمان پرداخت کنید – یا اگر تصمیم به گرفتن 9 به دست می آورید، می توانید دستور دهید. پنج شغل تیوالولا اوگونلسی، نویسنده کتاب Confident and Killing It، می‌گوید: «وقتی رقم ایده‌آل خود را در ذهن داشتید، 10 تا 20 درصد به رقم نهایی اضافه کنید تا فضایی برای مذاکره فراهم شود.

مثبت فکر کن

خود را از شر افکار غیر مفید خلاص کنید: “درخواست پول بیشتر باعث می شود من حریص به نظر برسم.” اوگونلسی می‌گوید: «این فکر را کنار بگذارید و آن را با چیزی قدرتمندتر جایگزین کنید، مانند: «درخواست پول بیشتر نشان می‌دهد که من جاه‌طلب هستم».

هورتون می‌گوید: «حتی قبل از جلسه با خود مذاکره نکنید. اگر فکر می کنید ارزش افزایش 10٪ حقوق را دارید، بگذارید 10٪ نقطه شروع شما باشد. حتی قبل از شروع گفتگو به رئیس خود تخفیف ندهید.»

ملاقات چهره به چهره

زمان مشخصی را برای صحبت با مدیر خود در نظر بگیرید – در حالت ایده آل زمانی که می دانید او مشغول یا حواسش پرت نخواهد شد – و مطمئن شوید که درخواست افزایش حقوق را رودررو انجام می دهید. گرین می‌گوید: رد کردن این موضوع از پیام‌رسان یا ایمیل سخت‌تر است.

اکتاویا گوردما، یک مربی حرفه‌ای، توصیه می‌کند قبل از انجام آن، آنچه را که قصد گفتن دارید، چندین بار در مقابل دوربین تکرار کنید. “زبان بدن خود را مشاهده کنید و به نحوه صدای خود فکر کنید.” او می‌گوید، این یک تفاوت واقعی ایجاد می‌کند.

دوستانه باشید…

هرگز «قدرت دوست‌داشتن» را دست‌کم نگیرید: اسکات واکر، نویسنده کتاب خارج از هرج و مرج: چگونه به یک مذاکره‌کننده در کلاس جهانی تبدیل شویم، می‌گوید: «لحن و نگرش مهم هستند.

روانشناس سازمانی دکتر لیندا فولان توصیه می کند که 30 درصد از زمان ملاقات اختصاص داده شده خود را صرف ایجاد ارتباط با رئیس خود با گفتگو با آنها در مورد زندگی یا علایق آنها در خارج از محل کار کنید. او می‌گوید: «ما به کسی که احساس می‌کنیم با او ارتباط برقرار می‌کنیم بهتر پاسخ می‌دهیم.

… اما مطمئن

دستاوردهای خود را فهرست کنید اوگونلسی می‌گوید: «از استفاده از کلمات پرکننده یا زبانی که شما را تضعیف می‌کند، خودداری کنید، مانند «این ممکن است یک سؤال احمقانه باشد»، «نگران نباشید اگر نه» یا «امیدوارم این منطقی باشد». «این زمان آن نیست که کارت فروتنانه را بازی کنید یا تخصص خود را کمرنگ کنید. اگر خودتان را باور ندارید، چگونه انتظار دارید دیگران شما را باور کنند؟» او می گوید. نقاط قوت و دستاوردهای خود را با اعتماد به نفس و اطمینان بیان کنید.

یکی از ترفندها این است که وانمود کنید که از طرف یکی از دوستانتان طرفداری می کنید. تاملینسون می‌گوید: «این تفکیک می‌تواند به شما کمک کند تا بهترین قدم خود را بدون خراشیدگی جلو ببرید.

در مورد آنچه که از آخرین بررسی حقوق خود به دست آورده اید و ارزشی که در سال گذشته یا از زمانی که این نقش را به عهده گرفته اید به کسب و کار اضافه کرده اید، مشخص باشید. نشان دهید که چگونه از مسئولیت های اصلی خود فراتر رفته اید یا فراتر از آن چیزی که از شما انتظار می رود در انجام یک نقش مشابه فراتر رفته اید.

«این در مورد نیاز شما به پرداخت وام مسکن یا وام دانشجویی نیست. این به ارزش، ارزش و نتایج نقش شما مربوط می شود.» کرمبز می گوید.

پیشنهاد برای گرفتن بیشتر

به اهداف شغلی بلندمدت خود فکر کنید و پیشنهاد دهید کارهای بیشتری را به رئیس خود بر عهده بگیرید، به خصوص اگر بتوانید برخی از کارهای خود را به شخص دیگری واگذار کنید، و هرگونه افزایش دستمزد را به اهداف و مسئولیت های سطح بالاتر مرتبط کنید.

لیندا بابکاک، نویسنده کتاب «زنان نمی‌پرسند»، پیشنهاد می‌کند که به این ترتیب، می‌توانید درخواست افزایش دستمزد خود را به‌عنوان میل به انجام کارهای ارزشمندتر و مهم‌تر و صرف زمان خود به مؤثرترین روش برای کسب‌وکار تعریف کنید. “اگر در حال مذاکره با وظایف خود هستید، در مورد پروژه ها یا وظایفی که می خواهید روی آنها کار کنید فکر کنید که مهارت های شما را تقویت می کند و به شما کمک می کند تا پیشرفت کنید.”

هورتون، که مذاکره‌کنندگان گروگان، وکلا و معامله‌گران شرکتی را آموزش می‌دهد، می‌گوید: شیرین‌کننده‌ای در معامله برای رئیس‌تان وجود دارد که مهم است. «شما می‌خواهید ارتقاء یا درخواست افزایش حقوق خود را از نظر نحوه کمک به آنها در مشکلاتشان مطرح کنید.»

آنها به این فکر خواهند کرد که چگونه می توانند دستمزد یا ارتقای شغلی خود را افزایش دهند و زمان بیشتری را آزاد کنند تا بتوانند به اهداف خود دست یابند. “اگر بتوانید آن را به رانندگان آنها – رانندگان واقعی آنها – مرتبط کنید، احتمال رفتن آنها بسیار بیشتر است: بله، منطقی است، بیایید این کار را انجام دهیم.”

به اتحادیه بپیوندید

اگر افراد زیادی در محل کار شما به اتحادیه بپیوندند، اتحادیه می تواند ساختارهای چانه زنی جمعی را ایجاد کند تا یک فرآیند سالانه یا دوسالانه وجود داشته باشد که طی آن حقوق همه افراد شرکت بررسی می شود.

کوین روآن، سخنگوی کنگره اتحادیه‌های کارگری، می‌گوید: «کارفرما پیشنهادی را روی میز می‌گذارد یا اتحادیه درخواست افزایش دستمزد را روی میز می‌گذارد، و آنها بر سر آن چانه می‌زنند». “پس شما به عنوان یک فرد به کارفرمای خود نمی‌روید و می‌گویید: “من واقعاً سخت کار کرده‌ام، نیاز به افزایش حقوق دارم.”

در عوض، کل نیروی کار به طور مؤثر از جانب شما مذاکره می کند، روون می گوید: «و کل نیروی کار به وضوح بسیار قدرتمندتر از شما به عنوان یک فرد است.»

اخطار بده

اگر شما شغل آزاد دارید، کاملا منطقی است که توضیح دهید که کسب و کار شما تحت تاثیر افزایش قیمت های اخیر یا افزایش هزینه های انرژی یا مواد خام، به عنوان مثال، قرار گرفته است و در نتیجه نرخ شما در حال افزایش است – اما این یک مشکل است. ایده خوبی است که قبل از انجام این کار به مشتریان خود اطلاع رسانی کنید. ممکن است بگویید: من نرخ ها را برای همه مشتریانم 10 درصد افزایش می دهم. هورتون می‌گوید: «شما مشتری خوبی برای من هستید، بنابراین تا تاریخ مشخصی این کار را با شما انجام نمی‌دهم. سپس، در صورت‌حساب‌های خود، قیمت کامل را در آنجا قرار دهید، و زیر آن یک خط با 10% «تخفیف وفاداری» و تاریخ پایان را ذکر کنید.»